Bet kuriame versle svarbiausia yra ne produktas, o vartotojas ir verslo savininko galimybės su juo dirbti. O svarbiausia - mokėti identifikuoti ir susirasti klientą, kuriam iš tikrųjų reikia jūsų paslaugų, o po to - atveskite jį pas jus ir paverskite jį nuolatiniu klientu. Yra daugybė būdų, kaip galite susirasti klientą. Visi jie skiriasi pagal kainą, tačiau galite išskirti efektyviausius, kurie per trumpą laiką suteikia maksimalią grąžą.
Jums reikės
- - biudžetas reklamai
- - personalas
Naudojimo instrukcija
1
Reklamuokite savo verslą pagal savo tikslinę auditoriją. Patys nuspręskite, kaip atrodo jūsų klientas? Kur jis dirba, ką jis veikia? Kur ir kaip ji mėgsta leisti laisvalaikį?
Jūsų reklama turėtų lydėti jį visur, kur jis yra, tuo tarpu ji turėtų pakeisti pateikimo formą ir priklausyti nuo situacijos. Jis neturėtų būti pernelyg įkyrus, jis turėtų derėti su pristatymo atmosfera ir tuo pačiu turėtų patraukti dėmesį.
2
Skambinkite šaltai. Daugelis kompanijų nepaiso tokio klientų įsigijimo būdo, nes mano, kad jis yra žemesnis nei jų lygis ir veltui. Daugelis klientų niekada nekreips dėmesio į spalvingą plakatą - prie jo jau pripratę, tačiau jei jiems tiesiogiai siūloma kokia nors paslauga ar produktas ir jie to aiškiai neparduoda, jie tiesiog švelniai paklausia, ar jiems reikia šio ar to produkto, rezultatas gali būti reikšmingas.
Svarbiausia, kad paslaugą parduotumėte ne nuo pirmųjų žingsnių, o po to, kai įgysite kliento pasitikėjimą - užtenka parodyti jam savo profesionalumą, o po to, kai jis pasitikės savo nuomone, bus galima parduoti jam konkrečią paslaugą, tiksliau - savo.
Atkreipkite dėmesį
Jokiu būdu netrukdykite tai pačiai įmonei dažnai skambinti - užtenka paskambinti kartą per mėnesį, jei nesutinkama.
Naudingi patarimai
Kiek įmanoma dažniau naudokitės šaltaisiais skambučiais.
