Didinti pelną yra pagrindinis bet kurios komercinės organizacijos, įskaitant prekybą, tikslas. Nuolaidos, priemokos ir priemokos skatina vartotojus paskatinti pirkti, įtikinti juos įsigyjant jūsų produktą ar paslaugą pelningai. Jie prisideda prie padidėjusių pardavimų, skatina klientų prisirišimą prie tam tikro pardavimo tinklo. Informacija apie pradinės kainos sumažinimą, nuolaidų dydį ir jų priežastis gali būti labai įdomi potencialiems pirkėjams, ir apie tai galite juos informuoti laiške.
Naudojimo instrukcija
1
Prisiminkite, vadovaudamiesi Reglamento Nr. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 punkte prekybos organizacija gali pasiūlyti: nuolaidas, kurias sukelia sezoniniai prekių paklausos svyravimai; nuolaidos, susijusios su prekių kokybės ar kitų vartotojo savybių praradimu; nuolaidos pasibaigus gaminio galiojimo laikui arba jo galiojimo laikui (apytiksliai); nuolaidos prototipams ir pavyzdžiams, paruoštiems su jais susipažinti; kitos nuolaidos, numatytos organizacijos rinkodaros planuose.
2
Prieš rašydami nuolaidų laišką įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas yra pagrįstas tiek ekonominiu, tiek teisiniu požiūriu. Reikėtų atsižvelgti į šią aplinkybę: įmonės rinkodaros politiką reguliuoja vietinis organizacijos norminis aktas ir, kalbant apie nuolaidų naudojimą, iš tikrųjų yra priemonė užkirsti kelią mokesčių reikalavimui.
3
Bendrovė gali nustatyti įvairius nuolaidų tipus rinkodaros politikos dokumente, pavyzdžiui:
- nuolaidos mokėjimo sąlygų sutrumpinimui;
- nuolaidos specialioms klientų kategorijoms (ypač nuolatiniams klientams ar firmų partnerių darbuotojams);
- nuolaidos, susijusios su pardavimu, prekių asortimento atnaujinimu, akcijų likučių pardavimu (tokių nuolaidų laikas yra nurodytas dokumentuose);
- vadinamasis atostogų nuolaidos (kvepalai, gėlės, šampanas ir kt.);
- kaupiamosios ir visos nuolaidos;
- specialios nuolaidos su tam tikrais skaičiais, datomis (pvz., 13% nuolaida kas mėnesį kiekvieno mėnesio 13 d., 5% nuolaida pirkėjo gimtadieniui, paskutinio paso numerio skaitmens nuolaida, 10% nuolaida visoms moterims, kurių vardas Svetlana salone-) kirpykla „Svetlana“ ir kitos kūrybiškai sugalvotos nuolaidos).
Kokios nuolaidos yra fiksuotos jūsų įmonės dokumentuose? Prieš siųsdami pranešimus dar kartą patikrinkite, ar jūsų komerciniai pasiūlymai galioja.
4
Pačią raidę komponuokite pagal tradicinį modelį: įvadą, pagrindinę ir galutinę dalis. Įvade trumpai papasakokite apie savo organizaciją, produktų (paslaugų) rūšis, pasiektą įmonės sėkmę ar šlovę.
Pagrindinėje dalyje paaiškinkite komercinio pasiūlymo esmę - papasakokite apie siūlomas nuolaidas. Paskutiniuose sakiniuose pabrėžkite lengvatinių kainų galiojimo laiką, atkreipdami dėmesį į sandorio naudą. Skatinkite vartotoją veikti. Kartais suveikia skubotos frazės: „Skambink (ateik) dabar!“, „Mes laukiame jūsų skambučio šiandien!“.
5
Rašymo stilius priklauso nuo jūsų produkto (paslaugos) pobūdžio. Tai vienas dalykas, kai kalbama apie automobilių dalių nuolaidas, o kitas - dėl savaitgalio klubo pramoginių bilietų. Kai tikslinė auditorija yra žinoma (amžius, socialinė padėtis, lytis), lengviau pasirinkti apeliacijos kalbą. Jei pasirinksite verslo stilių, nepamirškite apie jo pagrindines savybes: neutralų pateikimo toną, aiškumą ir glaustumą.
Atkreipkite dėmesį
Nei civiliniai, nei mokesčių įstatymai nepateikia aiškios „nuolaidos“ sąvokos. Neapibrėžta civilinėje teisėje ir pardavėjo nustatytų kainų mažinimo ribų. Tuo pat metu mokesčių pareigūnai gali nubausti papildomus mokesčius ir baudas už kainos nukrypimą daugiau kaip 20 procentų (pliuso ir minuso) nuo panašių produktų užfiksuoto lygio per trumpą laiką.
Naudingi patarimai
Būtina atsižvelgti į skirtumą tarp gamintojo ir pardavėjo nuolaidų, kad prireikus teisingai paaiškintumėte, dėl ko įmanoma lanksčiai valdyti kainą ir nepatirti akivaizdžių nuostolių. Paprastai gamintojų nuolaidas kompensuoja padidėjęs pardavimo kiekis ir vadinamoji „masto ekonomija“. Pardavėjas padengia savo išlaidas per tiesioginės prekybos maržas.
- Nuolaidų politika
- nuolaidos laiškas
