Rusijos prekeiviai garsėja savo verslumo gabumais, kelių milijonų dolerių sandoriais ir nuotykių kupinais susitarimais, kai vienas kitas tikėjo žodžiu, o rankos paspaudimas buvo laikomas ištikimiausiu antspaudu. Vienas iš tokių iniciatyvių žmonių yra Rusijos arbatos prekeivis Aleksejus Semenovičius Gubkinas.
Jis ne tik pardavinėjo arbatą Rusijoje - įkūrė arbatos tiekėjų dinastiją. Tiesa, jis nebuvo vienintelis. Istorikai žino XIX amžiaus pabaigos ir XX amžiaus pradžios „arbatos baronų“ pavadinimus: Vysotskis, Popovas, Klimushkinas, Perlovas, Botkinas, Medvedevas ir kiti. Tačiau šioje garsiausių pardavimų serijoje Gubkino pavardė.
Biografija
Aleksejus Semenovičius gimė 1816 m. Nedideliame Kungur miestelyje netoli Permės. Gubkinų šeima buvo patriarchalinė, religinga, Aleksejus ir jo du broliai buvo užauginti sunkiai. Jo tėvas buvo prekybininkas: užsiėmė prekių gabenimu tarp Maskvos, Nižnij Novgorodo ir Sibiro miestų.
Broliai nelankė mokyklos - gavo pradinį namų mokslą.
Kungūre dauguma amatininkų užsiėmė oda: batais, kumštinėmis pirštinėmis ir kitais gaminiais. Gubkinų šeimai priklausė nedidelė skardinė, kurią laikui bėgant pradėjo drauge valdyti trys broliai. Su jais viskas vyko gerai, darbas ginčijosi ir viskas buvo gerai, kol odos gaminių kaina krito.
Tada Aleksejus pradėjo galvoti apie poreikį pereiti prie arbatos prekybos - tai buvo retas ir brangus produktas, ir iš jo buvo galima užsidirbti. Dėl didelių arbatos kainų ji nebuvo plačiai naudojama, tačiau Gubkinas sugalvojo savo strategiją, kuri vėliau jam labai padėjo.
Arbatos prekeivio karjeros pradžia
Tuo metu buvo sunku parduoti arbatą: reikėjo vykti į pasienį su Kinija ir ten pakeisti arbatos įvairius audinius, o po to gabenti juos į Rusiją. Tačiau sunkumai neišgąsdino jauno prekeivio ir jis viską, ką turėjo, iškeitė į arbatą ir pradėjo savo verslą, atsiskirdamas nuo brolių.
Jis vykdė tikras keliones per Sibirą, Mongolijoje, jodinėjo žirgais į Irkutską ir Tomską, kur vyko garsiosios mugės. Ten jis pardavinėjo arbatą. O kas liko, Gubkinas patraukė į Nižnij Novgorodą, kur taip pat vyko didelė mugė, o ten jau prekiavo su Nižnij Novgorodo, Peterburgo ir Maskvos pirkliais.
Šioms mugėms būdinga tai, kad visi pirkdavo ir pardavinėjo arbatą dideliais kiekiais. Tada juos susmulkino į mažesnius ir išsiuntė kiekvienam savo klientui. Tai labai padidino mažmeninės prekybos kainą, ir ne visi galėjo sau leisti arbatą.
Prekeiviams tai nebuvo naudinga tuo, kad arbata buvo parduodama labai ilgą laiką. Reikėjo laukti pagrindinio pirkėjo, derėtis su juo dėl kainos, neprarandant pelno ir atsižvelgiant į visas išlaidas.
Tada Gubkinas pritaikė savo strategiją: rūšiavo arbatą pagal rūšis, atitinkamai nurodė kainas. Tai sukėlė pasitikėjimą juo, kaip žmogumi, kuris žinojo apie arbatą ir nebandė parduoti pigios arbatos įvairovės už per didelę kainą. Tačiau svarbiausia yra jo naujovė - jis pradėjo pardavinėti arbatą mažomis partijomis. Jis galėjo sverti tiek, kiek prašė, ir tai buvo patogu smulkiesiems prekybininkams.
Mugės prekeiviai iš pradžių dėl to pasipiktino, o paskui priprato. Ir visi pradėjo naudoti tą pačią strategiją. Bet kuriame versle visi turėtų būti naudingi, o nedidelės arbatos partijos leido vidutinės klasės prekybininkams tapti tik arbatos prekeiviais, tik mažesniu mastu.
Gubkino naujovės suteikė jam daugiau autoriteto tarp pirklių, jie norėjo su juo bendradarbiauti ir pirkti tik iš jo. Pardavimų apyvarta augo labai greitai, o jo indėlį į Rusijos ekonomiką įvertino vyriausybė: jam suteiktas nuolatinio valstybės patarėjo laipsnis ir III laipsnio Vladimiro ordinas.
1881 m., Būdamas pažengusių metų amžiaus, Gubkinas persikėlė į Maskvą, kur nusipirko prabangų namą, kuris sukėlė susižavėjimą keista architektūra. Šis namas vis dar stovi Rozhdestvensky bulvare. Šį dvarą jis nusipirko iš Nadeždos Filaretovna von Meck, geležinkelio verslininko našlės. Gubkinas labai vertino tai, kad jo namai turi turtingą istoriją ir vienu metu priklausė garsiausiems žmonėms.
Tiesa, Aleksejus Semenovičius čia gyveno tik dvejus metus - 1983 metais jis mirė. Valstybės patarėjas Gubkinas buvo palaidotas gimtajame Kungūre.
