Girardo Joe vardas yra įtrauktas į Gineso rekordų knygą kaip visų laikų ir viso pasaulio sėkmingiausio prekybininko vardas. Kodėl jis buvo taip pagerbtas? Kokios jo biografijos akimirkos, kokios asmeninės savybės, įsitikinimai paskatino šį vyrą į tokią stulbinančią sėkmę?
Girardo Joe vardas yra žinomas visiems, kurie yra kaip nors susiję su pardavimo pasauliu ar siekia pagerinti savo savijautą, skaito daugybę knygų ir publikacijų šia tema. Šis asmuo yra pavyzdinis pavyzdys, daugelio milijonų stabas, ekonomikos analitikų labiausiai kalbėjęs apie pardavėją. Jo knygos išplatintos milijonais egzempliorių, beveik visose pasaulio šalyse jo vardą mini net pardavimo kursų mokytojai.
Girard Joe biografija
Girard yra gimtoji amerikiečių emigrantų šeima, kilusi iš Sicilijos, gimusi 1928 m. Lapkričio mėn. Jo tėvai, jo paties žodžiais, buvo „neturtingi, kaip bažnyčios žiurkės“, ir ši situacija berniukui visai nepatiko. Vaikystė nebuvo debesuota ir laiminga - tėvas reguliariai kankindavo pyktį ir susierzinimą dėl namų ūkio, mėgo pakartoti sūnui, kad iš jo nieko neišeis, kad jis neliks niekas, „niekas“.
Iki 35 metų Girardo Joe gyvenimas atitiko jo tėvo pranašystes. Bet jo motina palaikė jaunuolį, stengėsi jam padėti viskuo, nesvarbu, ką padarė - ir Girardas išbandė save įvairiose profesinėse srityse.
1962 m. Girard'as Joe tiesiogine prasme pasisakė už pardavėjo poziciją vienoje iš automobilių gaminančių kompanijų - nuo tada prasidėjo jo sėkmė. Būtent šiais metais jis gavo pirmąjį įspūdingą komisinį atlyginimą už tuos laikus - 10 USD, kuriuos išleido iki cento maistui savo šeimai.
Girard Joe karjera
Automobilių pardavimas Girard'ui atrodė tikra „aukso kasykla“, ir jis neklydo. Pirmasis jo darbas buvo „Chevrolet“ atstovybėje. Skirtingai nei jo kolegos, Džo per mėnesį parduodavo 15–18 automobilių, o jo sėkmė, didelis uždarbis nedavė ramybės. Girard'as buvo apšmeižtas ir atleistas. Tačiau šis „kritimas“ netapo niūrumu ir beveik iš karto įsidarbino keliuose panašiuose tokių žinomų kompanijų centruose kaip
- „General Motors“,
- „Ford“
- „Chrysler“
Jos pardavimų lygis buvo nuostabus - jie buvo didesni nei konkurentų net ne kartais, bet pagal dydį. Ir Girardas patraukė ne tik įvairių krypčių pramonės įmonių atstovų dėmesį, bet ir analitikų, ekonomistų, vadybininkų, kurie bandė išsiaiškinti jo paslaptį, komunikacijos su potencialiais klientais „technologiją“.
Jirard Joe sėkmės taisyklės
Ši papildomų pajamų gija neliko nepastebėta Girard'o. Jis nusprendė parduoti savo aukštų pardavimų paslaptis - pradėjo rašyti knygas. Anot jo, svarbiausia yra susirasti sau patinkančią profesiją, kuri netaptų darbu. Tačiau ši taisyklė nebuvo nauja, reikėjo kitų argumentų ir įrodymų, visuomenė laukė informacijos atskleidimo ir didelių pajamų receptų.
1977 m. Buvo išleista pirmoji Girardo Doge'o knyga - „Kaip ir ką nors parduoti“. Jame jis atskleidė savitą bendravimo su klientu technologiją, pateikė rekomendacijas dėl dialogo užmezgimo principo.
Nuo to laiko Girard'as Joe ne tik pardavinėjo automobilius, bet ir pats pradėjo pardavinėti knygas ir patirtį. Jis buvo pakviestas į universitetus ir paskaitas mažose grupėse. Jis tapo nuolatiniu seminarų ir draugiškų susitikimų dalyviu, ir visa tai atnešė pinigų, nes kitaip negalėjo būti. „Neparduokite prekių, neparduokite savęs“ - tokia yra pagrindinė bestselerio pasaulyje Girard Joe taisyklė.
Girard Joe asmeninis gyvenimas
Labai nedaug žinoma apie asmeninį šio unikalaus žmogaus gyvenimą. Jis parduoda save, tačiau mažai kalba apie savo šeimą ir vaikus - „jie yra mano pasaulio dalis, aš juos myliu, negaliu kvėpuoti ir egzistuoti be jų, tačiau jie neturi nieko bendra su pardavimo pasauliu, nes jie nėra žaidimas“. Gal tai taip pat yra dalis jo sėkmės paslapčių - būti garsiam, būti akyse, bet mokėti neleisti papildomų ausų ir akių į asmenybės ribas. Tai taip pat yra menas!
Spauda daug rašė ir rašo apie Jirardo Joe garbingą meilę motinai. Kai jam nepavyko, kai jis dirbo laikraščių platintoju, tada batų blizgintuvu, tik motina tikėjo savo būsima sėkme, nepavargo įtikinti, kad anksčiau ar vėliau jis išvys savo šeimą iš skurdo.
